Мы не можем продать дом!

Рассчитывали, что наша недвижимость продастся быстро, но она пока стоит на рынке. Есть ли время что-то подправить? Как ускорить продажу?

Вернитесь к вашему списку дел, которые должны были быть выполнены до выхода вашего дома или кондо на рынок недвижимости Онтарио.

Рассмотрим, насколько важен каждый из 7 стандартных пунктов этого плана.

1. Знайте своих конкурентов

Рынок недвижимости в Большом Торонто, как вы знаете, не везде одинаков. Например, пригороды на севере от Торонто, отличаются большим количеством новостроек.

Там на месте бывших пустырей выросли современные районы. Это значит, что и вся инфраструктура изначально распланирована на быстрый прирост жителей. В Канаде быстрое строительство зачастую сопряжено с появлением стандартизированных типовых построек.

Поскольку дома в таких районах редко бывают уникальными в архитектурном смысле, то и оценка их несколько облегчается. Потому, если на вашей улице много типичных домов, то и оценены они будут примерно одинаково.

Повлиять на цену смогут только дополнительные улучшения (upgrades). На стоимость вашей канадской недвижимости также будет влиять качество строительных материалов и класс выполненных работ.

Перед выходом на рынок, вы со своим риелтором наверняка сделали тщательный анализ цен по вашему району.

Вот образец. 

Если вы на рынке более 40 дней проведите сравнительный анализ цен еще раз.

Хороший риелтор обычно своевременно сообщит вам обо всех изменениях, происходящих на рынке недвижимости. Вместе с риелтором вы сможете обсудить новую стратегию рекламы и позиционирования на рынке.

Вывод: если ваш дом выставлен на продажу по самой высокой для вашей улицы цене, то и продаваться он может дольше. Покупатели сначала обратят внимание на дома, предложенные на рынок по более низкой цене.

Ваша основная задача быть лучше по цене, по размеру, по планировке и по техническому состоянию вашей недвижимости.

Бесплатная оценка недвижимости онлайн.

3. Рекламная стратегия.

Как только ваш дом будет выставлен на продажу, то MLS Listing с описанием дома и фотографиями автоматически появится сразу на нескольких электронных платформах. Realtor.ca - одно из таких рекламно-информационных приложений. Ваш риелтор имеет доступ и к другим приложениям, где покупатели обычно начинают свой поиск.

Зачастую реклама самого риелтора поможет вам определить, насколько он опытен в проведении рекламных компаний. Вспомните, как часто вы встречаетесь с рекламой вашего риелтора на каналах FaceBook, YouTubе, как часто обновляется новостная лента в блоге, как часто вам попадаются статьи об изменениях на рынке недвижимости.

Вывод: если ваш риелтор имеет большой опыт в построении и проведении рекламных компаний, то ваш листинг (listing) будет доступен большому количеству потенциальных покупателей. Без достойной рекламы ваш листинг рискует стать “невидимкой”.

Бесплатная оценка недвижимости онлайн.

4. Кухня буквально продаст ваш дом.

Помните, что дом покупается быстрее, если все члены семьи покупателя чувствуют себя уютно именно на кухне. Новой хозяйке несомненно понравится, если плита, холодильник и посудомоечная машина будут современными, а кухня чистой и свежевыкрашенной.

Заложите чуть больше денег в ваш бюджет на ремонт и приобретите новые appliances. Если кухня окажется устаревшей, покупатели не предложат больше запрашиваемой цены.

Вывод: необходимо обновить кухню; самый простой способ - это перекрасить ее и обновить оборудование.

5. Мы хотим поменять агента.

К сожаленью такое случается. В этом случае вам надо найти свой подписанный договор с риелторской компанией (listing agreement) и посмотреть когда истекает срок договора. После подписания договора ваш агент должен быть оставить вам копию. Если вы хотите растогнуть договор раньше вам надо об этом поворить с вашим агентом или брокером.

Как выбрать агента мы можете узнать в моей статье об этом. 

6. Pre-sale инспекция вашего дома

Некоторые покупатели чувствуют себя более уверенно при покупке дома, если они имеют доступ к результатам техинспекции. Такой отчет вы можете получить, воспользовавшись услугами Home Inspector. Инспекция, позволяющая оценить общее состояние строительной конструкции дома, - это жизненно важная часть процесса продажи.

Вывод: Home Inspection - это стандартное условие Договора о Покупке. Убедитесь, что дом готов к осмотру. Покупатель будет чувствовать себя увереннее, зная, что в долгосрочной перспективе ему на потребуется много денег на ремонт.

7. Честность в общении с агентом работает на вас

Доверяйте своему агенту. Будьте честны со своим агентом во всем, что касается вашего дома и ваших планов. Честность в отношениях с риелтором будет работать на вас. В свою очередь и риелтор будет абсолютно “прозрачен” с вами.

Вывод: если отношения с риелтором “прозрачны”, то вам будет легче обсуждать ваши тревожные предчувствия, а риелтор сможет быстрее на них среагировать и даже предложить некоторые поправки к стратегии продажи вашего жилья.

Бесплатная оценка недвижимости онлайн.

Для многих покупателей жилья в Торонто, особенно во время карантина, поиск начнется в интернете. На основе первого впечатления, которое создадут фото вашего дома, они решат, захотят ли они заказать посещение дома. Исходя из этого, воспользуйтесь услугами профессионального фотографа. Ваш риелтор безусловно сможет вам помочь с выбором профессионального фотографа.

Центральная роль стратегии продажи нежвижимости в Канаде- это ценообразование. Да, вы хотите получить максимум возможного, но слишком высокая цена имеет свои последствия, так же, кстати, как и заниженная. Ваш риелтор объяснит, как обычно строится процесс ценообразования, зависит ли стратегия от сезона или от того является ли сегодняшний рынок рынком покупателей или продавцов.

Надо поговорить ? Звоните 416-831-8301