Почему моя недвижимость не продаётся?

Быстрая продажа недвижимости в Большом Торонто уходит в небытие. Проходят те времена, когда продавалось всё в любое время и по любой цене. В условиях эпидемии короновируса люди меняют свои планы , откладывают покупку на более благоприятные времена.

Если Вы выставили дом на продажу, а он не продаётся. Стоит ли паниковать ?

Все зависит от того, как долго вы стоите на рынке. Среднее количество дней увеличилось по сравнению с прошлым месяцем и составляет 13 дней в Торонто и 25 дней для пригородов. Это, конечно же, усреднённый показатель для всех типов недвижимости.

В вашем конкретном районе этот показатель может быть выше или ниже. См. таблицу внизу.

Второе, на что стоит обратить внимание, это на маркетинг, которым пользуется ваш риелтор.

Вам обязательно надо поинтересоваться, какой тип рекламы он использует, какие носители задействованы, а также собирает ли он feedback от других агентов, которые показывали вашу недвижимость. Наличие правильной рекламной компании, направленной на нужную аудиторию, это то, что вам может помочь. Вы сами можете посмотреть какие веб технологии сейчас доступны риелторам.

Возможно вам нужна помощь дизайнера (stager). Пустые неоформленные комнаты, неубранные помещения или холодный дом будут отталкивать потенциальных покупателей. Освободите заваленные комнаты и проветрите все помещения. Если в комнатах совсем нет свободного места, то покупатели не могут визуально “найти” место для своей мебели. Спрячьте ненужные вещи. Например, в одной из комнат у вас гигантская коллекция детских игрушек и очень много коллекционных тарелок. Потенциальные покупатели не должны отвлекаться на беспорядок в доме.

Часто приходится видеть, что продавцы не хотят взглянуть на свой дом чужими глазами. “Мы сами декорировали наш дом,- говорят они, - мы покрасили стены в этот цвет потому, что это наш любимый цвет.” Выберите цвет, который понравится большинтству людей

Подготовка дома к продаже, это процесс волнительный, эмоциональный. Но если, это не приносит нужного эффекта, если это не делает дом манящим для семьи покупателя, то дом ваш не продастся.

Иными словами, предпринимайте те шаги, которые превратят ваш дом в дом мечты покупателя. Надо чтобы ваш дом понравился среднестатистическому покупателю, ведь платит за музыку именно он.

Убедитесь что ваш дом не имеет запаха. Я знаю, вы скажете, конечно нет, но все же это скорее всего не так. Попросите своих знакомых оценить качество воздуха в вашем доме.

Если вышеуказанные средства не помогают, подумайте о коррекции цены. Сравните запрашиваемую цену с проданными домами в вашем районе. У агентов есть возможность показать вам эту статистику за последние 90 дней. Убедитесь, что проданные дома по своим характеристикам (размер, тип, стиль, upgrades) похожи на ваш.

Например, на вашей улице стоят достаточно однотипные здания. Если за последние месяца два-три дома на вашей улице продавались примерно по цене в одной ценовой категории, а ваш дом оказался единственным, выставленным по более высокой цене, то он может простоять на рынке долго. Одним из сценариев может быть снижение первичной цены. Как правило, это происходит после месяца, а то и двух нахождения на рынке. Поговорите об этом со своим риелтором.

Остались ли еще действия, которые вы можете предпринять, чтобы сдвинуть продажу с мёртвой точки?

Коротко перечислим возможные причины задержки недвижимости на рынке и действия, которые можно предпринять, чтобы изменить эту ситуацию в свою сторону.

У вас проблема с показами. Если потенциальные покупатели не могут получить доступ к просмотру вашего дома в удобное для них время, они, скорее всего, уже не вернутся. Не ограничивайте время визита 15 минутами с 12-часовым уведомлением.

Не оставляйте своих питомцев дома на время просмотра. Собака не должна лаять и пугать посетителей, а кошка тереться об людей, как только кто-то входит в дом. В целях безопасности животных и людей не оставляйте их дома.

K числу проблем, по которым дом может задержаться на рынке, так же можно отнести неблагоустроенность района, в котором он находится, местонахождение – дома на улице (перекрёсток, угловой дом).

Знающие риелторы, обращаясь к недавним и сопоставимым продажам, помогут предсказать рыночную стоимость, а также, опираясь на свой профессиональный опыт, помогут правильно спланировать рекламную компанию и подготовку дома к успешной продаже.

Интересна  рыночная стоимость вашего дома ? Жми сюда.

This acrticle is not intended to solicit properties under contract with a broker.