Продаем жилье в первый раз. Полезные советы.

Полезные советы для тех, кто продаёт жильё в первый раз.

Disclaimer: Если вы никогда раньше не продавали недвижимость с риелторами в Онтарио вам надо обязательно прочитать эту статью.

Кто платит за услуги риелтора при продаже ?

Услуги, связанные с продажей недвижимости в Онтарио, оплачивает продавец. Правила определения суммы комиссионных установлены Канадской Ассоциацией Риелторов (CREA). В правилах оговорены и варианты оплаты.

Я вас не удивлю, если скажу, что риелторы в Торонто работают за комиссию.

Оплата труда риелтора происходит, как правило, после завершения сделки и составляет определённый процент от цены проданной недвижимости. Эта сумма взымается вашим адвокатом при закрытии сделки и передаётся вашему риелтору.

Причём во всех сделках под риелтором всегда подразумевается брокерский офис, а не только конкретный профессионал, с которым работает продавец.

Сколько стоят услуги риелтора ?

Размер комиссионных риелтора всегда является результатом переговоров между продавцом и вашим риелтором или брокером. Сумма комиссионных может меняться в зависимости от компании, опыта риелтора, стоимости объекта и личных договорённостей.

Традиционно в Онтарио эта услуга стоит 5% от стоимости продаваемого жилья.

Эта сумма может быть ниже, а иногда и выше 5%. Всё зависит от сложности сделки, длительности продажи и компании.

Давайте разбираться, что включено в эту сумму. 

Очень важно понять, что эта сумма включает вознаграждение риелтора покупателя (точнее офиса риелтора покупателя).

Покупатели в Канаде риелторам не платят.

Деньги за свою работу риелторы, представляющие покупателей, получают со стороны продавца. На покупателе же лежит бремя выплаты налога за переход земли в их собственность (Land Transfer Tax). 

Для тех кто не знает, стоит упомянуть, что 2.5% это стандартная сумма вознаграждения риелтора покупателя. Эта сумма тоже может меняться в сторону повышения или понижения, но это происходит крайне редко. 

Итак, при закрытии сделки ваш адвокат проведёт перерасчёт всех полученных денег и половина из этих 5-ти процентов будет отдана агенту покупателя, что прописано в договоре с продавцом (эта сумма может быть ниже, но в нашем случае мы рассматриваем именно эту цифру).  

При 5% комиссионных у вашего риелтора должно будет остаться 2.5%. Да, именно 2.5%, а не 5.0%! Ведь ровно половина - это комиссия риелтора покупателя. 

Часто скидки, на которые рассчитывают продавцы, “сидят” именно в этих 2.5%, которые останутся у вашего агента. 

Если вам интересно уместен ли торг, я скажу да.  

Для того, чтобы избежать неясности и конфронтации, мы разработали предлагаем три пакета комиссионных. Проходите по этой ссылке, что узнать как это работает. 

https://rybitsky.com/realestate/toronto-real-estate-commission-fee-explained

Как выбрать риелтора из 82 тысяч ?

В Онтарио зарегистрировано более 82 тысяч риелторов.

Количество этих специалистов впечатляет, но если углубится, вы поймёте что почти половина из них имеют только лицензии и активно не торгует, вторая половина работает part-time.

Только четвёртая часть риелторов активно работает и занимается этим на постоянной основе.

Полезные ссылки:

• Почему мой дом не продаётся ?
• Как понять сколько реально стоит моё жильё ?
• Как выбрать риелтора для продажи ?

Поэтому - выбирайте риелтора, который активно вовлечён в свою работу и относится со всей серьезностью к своей профессии.  Ведет свой бизнес как бизнес и для которого это не побочный доход.

Вам поможет интервью.

Позовите 2-3 риелторов на интервью.  

Будьте откровенны, поговорите о своих ожиданиях. Чего вы, как клиент, ожидаете от своего риелтора? Чего ожидает от вас ваш риелтор? Таким образом создаётся базовый стандарт ожиданий, который важен для взаимопонимания и успешного проведения сделок с недвижимостью.

Поэтому - спросите агента, которого вы планируете нанять, как он намерен поддерживать с вами связь, и как он собирается информировать вас о процессе продажи или покупки дома.

После собеседования с несколькими агентами один или два агента быстро выделятся, как наиболее подходящие для вас.

О моём подходе к работе с продавцами.

Карьере риелтора в Канаде я посвятил уже почти 20 лет и могу с уверенностью сказать, процесс продажи требует терпения и правильной рекламной кампании.

Я готов вести откровенный разговор с самой первой встречи. Однако, хорошо понимаю, что не всегда наша встреча приведёт к совместной работе.

Я также осознаю, что  у многих возможно был негативный опыт при работе с риелторами, что привело к сильному недоверию.

Однако, если мы найдём взаимопонимание и сможем выйти на откровенный разговор о ваших желаниях и моих возможностях, то наше сотрудничество обязательно станет взаимовыгодным.

Я подскажу, как правильно подготовить дом к продаже, чтобы улучшить его продаваемость, и чтобы ваш дом привлёк нужных покупателей.

Я использую самые новейшие Интернет технологии в рекламе, которые делают любую продажу жилья успешной в любом из городов Онтарио: Торонто, Milton, Mississauga, Burlington, Newmarket, Markham, Vaughan and Richmond Hill.

Что входит в услуги риелтора при продаже ?

1. Preparing listing presentations.
2. Researching comparable sold properties.
3. Determining a seller’s home value.
4. Giving a listing presentation.
5. Advising on repairs and upgrades.
6. Providing sellers with a to-do list.
7. Explaining current market conditions.
8. Discussing sellers’ goals.
9. Outlining benefits of working with Royal Lepage Broker.
10. Explaining a listing’s package of documents.
11. Discussing a seller’s role in the process and the role of a seller’s agent vs. buyer’s agent.
12. Describing commission plans.
13. Demonstrating different marketing strategies.
14. Getting a listing agreement signed.
15. Verifying the info provided by sellers (such as size, age, and type of property).
16. Giving showing instructions to the buyers.
17. Agreeing on showing times.
18. Determining property inclusions and exclusions.
19. Scheduling house cleaners.
20. Installing a lockbox and a yard sign.
21. Setting up a photo or video shoot.
22. Meeting a photographer at the property.
23. Creating a virtual tour.
24. Inputting all data into the MLS system.
25. Organizing showings.
26. Securing an offer and discussing it with sellers.
27. Obtaining a deposit from buyers.
28. Carrying out home inspections.
29. Receiving all waivers and fulfillments on behalf of sellers.
30. Changing the MLS status to SOLD.

Выставить дом на продажу - не значит, что можно успокоиться и ждать покупателей. Заранее разработанный план должен работать как часы!

Вы должны получать feedback после каждого просмотра, а ваш риелтор обязан обсудить эту информацию с вами. 

Количество просмотров вашего дома, тоже можно планировать. На это нацелен рекламный план риелтора.

Поэтому - поинтересуйтесь какими рекламными программами пользуется ваш риелтор. А, кстати, как часто вы видите мою рекламу? А теперь, представьте, что я рекламирую ваш дом или квартиру.

Надо поговорить ? Звоните 416-831-8301